冰露畅销国内20余年，为什么只卖一块钱不涨价？

2022-12-25 21:06| 发布者: 小南| 查看: 95| 评论: 0|来自: 成都娱乐宝

摘要: 近十余年来国内瓶装水市场发展迅速且稳健，收入和利润都在持续增长，据不完全统计在2013年--2018年间我国瓶装水的总销售额从1069.2亿元增长到了1830.9亿元，2019年更是达到了1999亿元。虽然近几年受影响，整体的趋势 ...

近十余年来国内瓶装水市场发展迅速且稳健，收入和利润都在持续增长，据不完全统计在2013年--2018年间我国瓶装水的总销售额从1069.2亿元增长到了1830.9亿元，2019年更是达到了1999亿元。虽然近几年受影响，整体的趋势放缓，但据估算2025年有望突破3000亿大关。而随着消费水平的不断升级瓶装水的售价自然也是水涨船高，然而就在这些争奇斗艳的品牌当中却有那么一个品牌一枝独秀，略显寒酸但依然傲视群雄，它进入中国20余年依然只卖一块钱不涨价，可销量还能稳居前十，这就是冰露。

说起冰露大家肯定不会陌生，08年奥运会靠着官方指定用水一举出圈，然而十多年过去了当初那些和它一样靠着亿元价格打天下的对手们有的已经消失在了历史长河中，有的则是鸟枪换炮，摇身一变价格翻了好几倍，但唯有冰露依然坚持一块钱的身价不动摇，这不禁让人想问为什么呢？首先从外观上来看冰露这种一使劲瓶子拧歪了还不一定打开盖的包装显然要寒酸许多，甚至连废品回收的价格也要低人一等，那它怎么就有这么大的市场呢？

从2010年开始冰露就换上了这种我们熟悉的软趴趴的瓶子，你可别觉得它low，这还是冰露的专利设计环抱轻量瓶，这种包装主打环抱和轻量，同时也意味着极低的成本，光是靠这一块就能帮助冰露提升一大截的利润空间。其次针对特定人群打造极致的性价比，现如今大部分年轻人习惯了花一瓶可乐的价格买一瓶无色无味的饮用水，但事实上对于年长的人群来说包装饮用水就该是一两块的价格。

在他们看来一块钱的冰露和两块钱的农夫山泉没什么区别，多花了那就是智商税，因此他们更愿意选择冰露。当然还有一部分人来自于低端消费市场，这些人对于水的认知仅仅在于解渴，当然是越便宜越好了。还有很重要的一点是当初抢占一元饮用水市场的品牌也并不少，但是唯独冰露留下来了呢？原来是冰露隶属于可口可乐公司旗下的品牌，这样一来很多事情就更容易理解了，无论是品牌效应、广告效应还是销售渠道冰露都有其他一元水难以比拟的优势。